Head of Business Development and Sales

Gewinnen durch Effizienz und Nachhaltigkeit

Überzeugungsarbeit leisten

Offset Carbon Footprint

Wir sind eine mittelständische Engineering-Gesellschaft und Hersteller von metallischen Systemen und Komponenten für die Bahnindustrie und zeichnen uns durch innovative State of the Art-Fertigungstechniken aus. Unsere Kompetenz, neue Technologien und Fertigungsverfahren zu integrieren, führt zu deutlich geringeren Lebenszykluskosten LzK / LCC.

Der Einsatz von automatisierten Prozessen und die umfassende Fertigungstiefe ermöglichen uns zudem, die Kontrolle über Qualität und Lieferzeiten zu behalten. Die Energie für unsere Produktion in der Metropolregion Berlin gewinnen wir zum Teil über eigenen Solarstrom.

Wir freuen uns, in dem wettbewerbsintensiven Markt ganz vorn zu stehen und müssen dafür stets unser Bestes geben. Uns kommt dabei zugute, dass der Offset of Carbon Footprint bei öffentlichen Ausschreibungen zunehmend an Bedeutung gewinnt und wir dank der Carbon Footprint Calculation überzeugende Argumente haben. Dem Aufbau langfristiger Partnerschaften für Entwicklung und Produktion mit neuen und bestehenden Kunden fällt eine besondere Bedeutung zu. Zur Verstärkung unserer Marktposition suchen wir einen in der Bahnbranche erfahrenen

Head of Business Development and Sales (m/w/d)

Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb (m/w/d)

Wir möchten unsere Marktposition weiter ausbauen und Fahrzeughersteller bereits in der Konzeptphase / Vorentwicklung von der Wirtschaftlichkeit unserer Produkte über den kompletten Lebenszyklus überzeugen. Gelingt uns die Überzeugungsarbeit in dieser Phase, betreuen wir den Kunden über die gesamte Baureihe. Dem Business Development und Vertrieb fällt daher bei der systematischen und mehrstufigen Kundenbetreuung eine besondere Bedeutung zu, und erfordert einen neuen Ansatz.

Führung des Vertriebsteams

·      disziplinarische Führung, Coaching und Entwicklung der 5 Mitarbeiter

·      strategische Neuausrichtung der Vertriebsaktivitäten

·      Motivation auch durch Optimierung der Strukturen + Prozesse

·      Definieren und Steuern relevanter KPIs

Erschließen von Absatzmärkten

·      Entwickeln von Strategien, um neue Absatzmärkte zu erschließen und bestehende zu erweitern

·      Markttrends erkennen, Wachstumschancen identifizieren

·      Stammkunden: Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kunden

·      Neukunden: Identifikation und Akquise neuer Kunden und Geschäftsfelder

·      Mitwirkung in der Preisgestaltung und Kalkulation von Projekten

·      Fokus auf wirtschaftliche Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit

Ihr Profil als Head of Business Development and Sales (m/w/d)

Unsere Kunden aus der Bahnindustrie und Anwender aus anderen Branchen sind zumeist Ingenieure. Daher ist es wesentlich, dass der zukünftige Stelleninhaber über die Fähigkeit verfügt, die Vorteile unserer technischen Lösung überzeugend zu vermitteln. Ihr technisches Verständnis ergänzen Sie durch erprobtes wirtschaftliches Verständnis und einen klaren unternehmerischen Fokus. Hilfreich sind sicher Erfahrungen als Vertriebsingenieur / Vertriebsleiter oder Key Account Manager aus der metall-verarbeitenden Branche für die Bahnindustrie.

Unser Angebot

Die Rolle des Head of Business Development and Sales könnte Ihr nächster Karriereschritt sein – ideal für diejenigen, die in vergleichbaren Positionen arbeiten und nach weniger Bürokratie und mehr Gestaltungsspielraum suchen. Bei uns gilt noch das gesprochene Wort. Diese Position bietet eine einzigartige Kombination aus marktführenden Alleinstellungsmerkmalen, Gestaltungsfreiraum und der Chance der persönlichen Weiterentwicklung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Ihre Bewerbung

Der von uns beauftragte Personalberater Dieter Feige steht Ihnen für einen ersten telefonischen Austausch auch abends oder am Wochenende zur Verfügung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung unter Kennziffer 1708 und Ihre Einverständniserklärung* (DSGVO) oder auch über die Weiterleitung dieses Profils an jene, von denen Sie vermuten, dass diese Position auf sie zugeschnitten ist und Freude an dieser Herausforderung weckt.

dieter.feige@feige-business-advisors.de
+49 172 5484 555